台湾石化业的庞然大物和龙头,冰淇淋效应

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  冰淇淋哲学是台塑企业董事长王永庆在对自己的经营事业进行总结后得出的一个结论。台塑企业的成功,很大程度上是王永庆在经济低迷时仍然坚持投资塑料行业的结果。在市场竞争中,商业行情有涨有跌,经济状况同样有繁荣也有萧条。这些都不是任何人有能力改变的,或是未卜先知的。在经济景气的时候,有的经营者会跟上潮流大捞一笔;但是等到经济萧条的时候,他们又闭紧门户渡过黑暗期。

我们的人生也与做生意一样,有涨有跌,有高潮,也有低谷。在顺境中前进并获得成功并不难,难的是在困境中找到方法,突破重围,用全新的姿态和态度赢取逆境中的胜利。在最低点处,我们不抛弃不放弃,正视困难,调整战略,找到应对困难的方法,将逆势转换成自己的优势。

我们选取了台塑集团目前上市的企业中,市值最高的前六个公司,同时也是台塑集团核心子公司进行分析探讨。主要分子公司最新市值方面,台塑石化市值在集团中位居第一,接近1万亿新台币,南亚、台塑和台化市值也都达到了5000亿新台币。

  台塑在美国前后购买并经营成功了好几家石化工厂。德克萨斯州有一家德拉威尔石化厂,十几年亏损累累,三度转手,美国、英国的许多大石化公司都对它一筹莫展。但是,1981年,只受过小学教育的王永庆买下了它,第三年,公司的损益表上赫然浮现出蓝字。1985年7月,美国《福布斯》杂志以王永庆为封面的介绍文章里写道:“在这个古老的产品上,杜邦不能赚钱,B盕盙OODRICH(美国第17大石化公司)栽了跟斗,王永庆却刨出了生机。”在王永庆的经营管理下,德拉威尔厂两年平均利润率高达21%。几年来,同样的故事一而再、再而三地在美国的路易斯安那州、德克萨斯州重复着。

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台塑集团通过印刷电路板,充分了解及熟悉电子通讯业的运作,并通过二十多年的努力,成功地从无到有建立起一套完整的电子原材料上下游产业链。1995年成立南亚科技,从事半导体研发,设计,制造与销售,同年与日本小松电子金属公司、亚太投资公司(台塑集团的投资控股公司之一)合资成立了台湾小松电子材料,兴建8吋矽晶圆厂。1990年成立的福懋科技,帮助南亚科技做下游IC封装。1997年,原南亚公司电路板事业部另独立成为南亚电路板公司。着眼于电子业的未来发展,下游的半导体封装需要安定性高,防静电,耐酸碱的环氧树脂作包覆次材料,台塑集团也在六轻计划中规划了一座环氧树脂厂。除此之外,台塑集团分别于1963年、1976年布局教育事业和医疗事业,近些年来,台塑集团还往等离子电视、特用化学品及生物科技的领域发展,台塑集团多角化发展的态势至为明显。

  台塑在最初成立时,被人讥讽为只有“实验室规模”。经过王永庆的不断拼搏,终于如愿以偿,成为了世界超级富豪,建立了一个庞大的塑料王国。能取得这些,有赖于王永庆超人的经营理念,敢于、善于在别人放弃的地方淘金。历史总是有不少相似的地方。有“世界船王”之称的希腊商人奥那希斯能取得自己事业的成功,靠的也是王永庆的这种经营理念。

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尽管早就已经成为了世界级的塑胶大王,但台塑集团长期无法进入官方垄断的石化上游即石油冶炼行业。王永庆为此奋斗了二十余年,才在台湾经济自由化的上世纪90年代初得以实现,在台湾新建第一个民营的”轻油裂解厂”即所谓的”六轻”,从而建立起一个完整的石化工业体系,实现了王永庆多年的石化王国梦。

  1954年,王永庆投资塑料业时,当时台湾对聚乙烯化合物树脂的需求量少,台塑首期年产100吨,而台湾年需求量只有20吨,更何况台湾还有几个加工厂获得了日本人供应的更廉价的聚乙烯化合物树脂。这对“台塑”打击很大,几乎倒闭。面对这一现实,王永庆经过反复分析研究,做出了令人吃惊的大胆决策:继续扩大生产!他认为与其守株待兔,不如勇敢创造市场。只有大量生产,才能降低成本,压低售价,从而使产品不受地区限制,吸引更多的顾客。

最早提出冰淇淋哲学的是被誉为台湾“经营之神”的著名企业家、台塑集团创始人—王永庆。1945年,他投资塑料业时,台湾对于聚乙烯化合物树脂的需求量少。公司首期年产100吨,而台湾年需求量只有20吨,并且台湾还有几个加工厂获得日本供应的更廉价的聚乙烯化合物树脂,这对台塑公司打击很大,几乎倒闭。在这种情况下,王永庆经过反复分析研究,最后决定继续扩大生产!他认为与其守株待兔,不如勇敢创造市场。只有大量生产,才能降低成本,压低售价,使产品不受地区限制,吸引更多顾客。最终在王永庆另辟蹊径的带领下,台塑不断发展壮大,台湾塑胶集团也成为世界化工工业的前50强。

公司始终以技术作为核心竞争力,与多国行业巨头合作,不断进行技术研发。1998年和2000年,公司与行业巨头IBM公司签订0.2~0.175微米
64~256Mb
DRAM技术转移合同和0.14/0.11微米共同研发合同。于2001年,与SST公司签订了0.25/0.18微米代工及高阶快闪记忆体共同研发合同。2005年,与英国英飞凌签订60奈米共同研发技术合约。2008年,与美国镁光公司签订10年50纳米以下制程技术共同研发合约,并且在2013年,公司与8寸晶圆厂资产及营业并积极拓展多元晶圆代工事业,并在2014年出售胜普电子股份有限公司8寸晶圆厂房及设备。近年来,公司积极经营利基型记忆体市场,专注于低功耗与客制化核心产品线的研发。在制程进度上,更导入20奈米制程技术,致力于生产DDR4和LPDDR4产品。公司长期经营自有品牌,品牌销售占出货量超过90%,其中OEM客户(如联想、宏碁、华硕、HP、Dell等)占75%,且在供货商评比中名列前茅。

  但是,一个企业要想做大做强,就必须学会把握经济不景气时的机会。正因为经济萧条时大多数人都偃旗息鼓了,所以这反而正是探索机会的理想时机,当经济再度复苏的时候,敢于把握冷门机遇的企业将能获取比以往更多的机会。台塑企业董事长王永庆是在经济萧条时把握冷门机遇的杰出代表。

什么是冰淇淋效应?所谓的冰淇淋效应是指卖冰淇淋必须从冬天开始,因为冬天顾客少,会逼迫你降低成本,改善服务。如果能在冬天的逆境中生存,就再也不会害怕夏天的竞争。

在2001年,为了再次扩大公司的规模,公司进军大陆市场,在宁波地区设立设立ABS厂、汽电共生厂、PTA厂及PS厂,正式迈入海外投资扩厂阶段。为了进一步扩大海外投资规模,在2002年公司与南亚塑料股份有限公司、台湾塑料工业股份有限公司及台塑石化股份有限公司等公司共同出资于越南投资兴建台塑河静钢铁兴业责任有限公司,正式跨足钢铁产业。

  王永庆进军美国,已经引起了美国各界的瞩目,在太平洋彼岸的美国,无论在地上、地下,还是在水中埋设的PVC水管,有1/4是台塑生产的。台塑在美国生产的塑胶产品在美国同行中已处于举足轻重的地位。

在不能改变环境时就想办法去适应它,抓住一切可以利用的机遇,打磨自己,静待其变,这个世界不会亏待每一个努力变通的人!

南亚塑胶于1958年创立,在高雄投资400万新台币,用于消化上游塑胶原料,解决原料滞销的问题。于1979年7月,应国际化需求,公司转向美国进行投资,创立南亚美国公司,负责下游对原料的加工与制造。

  点评:逆境不错,顺境更好。

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公司凭借上下游垂直整合的优势,降低制造成本,不断研发创新,提升产品竞争力。公司由集团内公司供应上游原料,料源稳定,且可降低制造成本,加之有完善的设备和相关技术优势,能生产其他竞争厂商未能生产的高附加值产品,规格种类齐全,符合各种国际标准。公司持续研发改善产品,2003年,开发成功热可塑性型聚氨酯树脂厂环保皮料,不仅无毒,还可以100%回收,且积极从国际大厂引进技术,如模铸式变压器、真空接触器等。公司配合大客户需求,进行创新设计,提供客户最佳流行模式,并因具有地理位置优势、交货迅速、准时且可送达大陆沿海各大小港口,品质优良,可确保长期客户信赖,拥有较佳的竞争力。

  卖冰淇淋必须从冬天开始,因为冬天顾客少,会逼迫你降低成本,改善服务。如果能在冬天的逆境中生存,就再也不会害怕夏天的竞争。

若把冰淇淋销售变成一种情景消费,让人们吃冰淇淋的同时,可以感受到其中隐藏的爱与意,将吃冰变成一种态度,那么人们就会为其附加的寓意买单,从而加大冰淇淋的销售量。王永庆也是运用这种思维,在经济大萧条的时代,一般人都选择关厂自保而他迎难而上,突破思维的禁锢圈,在困境中探索新的机遇,从而获得新的成功。

随后,为继续扩大运营规模,实现产品多样化、经营多极化的发展,于1987年在龙德厂区设立PTA厂,开始跨入石化行业。1990年在新港厂区分别建设PS厂和ABS厂,跨入塑料业。

冰淇淋作为一款本应专属于夏季的凉品,却在当下打破季节的限制,成为人们无论春夏秋冬的心头好,而吃冰也演变为一种新时尚,冰淇淋也变成一种全年无休的时尚消费品。如果冰淇淋商只把冰淇淋当做夏季解暑的饮品来销售,思维就会被季节所限制,重点也将放在清凉解暑上,没有创意,无法突破。

1980
年代以后,大陆逐渐开放,由于具有充沛的低成本人力、快速发展的经济以及广大的内销市场,吸引全球企业前往投资。台塑集团认识到这一发展趋势,于1994年逐步开展大陆投资布局。但是,当时两岸形势复杂,如:三通问题、外汇管理制度等,使得台塑集团中上游所生产出来的中间产品无法顺利提供大陆地区的厂商使用,造成中间产品市场的不完全竞争性。为了实现中间产品的内部自由转移,台塑集团旗下的南亚,台化,福懋三家子公司纷纷赴大陆投资,形成企业间的内部市场,建立完整的中下游体系。同时,为了应大陆加工业对于原料的大量需求,于
2002 年在浙江省宁波市设立石化原料专区,构建上中下游自给自足的一贯化生产
。目前集团在广州、厦门、重庆、南通、昆山、宁波等地设有十余个生产基地,投资项目包括石化原料、塑料一、二次加工、电子原材料、重工机械、钢铁、发电等事业
。3、台塑石化——六轻计划的实行者

  正是鉴于这种观点,王永庆在美国石化企业纷纷倒闭、停工之时,却到德克萨斯州去兴建大规模的石化工厂,先后买下两个石化工厂与8个PVC加工厂。1985年,台湾岛内经济极不景气,王永庆居然又宣布这是投资的最佳时机,并投资47亿新台币,发展资讯电子工业。后来的实践证明,王永庆的看法确实高人一筹。

2010年3月同奈子公司新建染整厂月产能200万码完成,为应东协6加1生效的形势,4月现金增资$1,100万美元新建尼龙轮胎帘布厂(产能1,000吨/月)及$370万美元扩建织二厂。下半年第一事业群扩大推行LEAN精实生产教育训练,消除各项浪费,合并营收创新高。

  提出者:台湾著名企业家王永庆

上世纪七十年代爆发的石油危机,使台塑集团意识到了充分掌握石化原料供应的重要性,为了更加长远发展,集团开始大举进行海外投资。台塑集团看中了美国丰富的天然资源、完善的法律制度、完备的基础上建设以及高水平的人力资源,将投资重点放到了美国。台塑公司于1978年成立了台塑美国公司,后一年,南亚公司成立了南亚美国公司。台塑美国公司于1983年建厂完成,建厂初期以PVC粉及其下游加工为重心,目前
PVC 粉年产 120
万公吨,并拥有美国最大的塑料管和软质、硬质胶布之生产工厂。其中塑料管年产
80 万公吨,软质胶布年产 7 万公吨,硬质胶布年产 10
万公吨。1990年台塑集团毅然投入 19
亿美元之巨资,在德州兴建生产乙烯的烯烃裂解及八座相关石化工厂,并于 1994
年陆续顺利开工生产。而第二座烯烃裂解及相关工厂扩建工程也已于 2002
年初完成,乙烯年产能已增加到 150 万公吨,聚乙烯年产能增加到 95
万公吨,聚丙烯年产能增加到 70 万公吨。同时,台塑集团在美国也设有年产 86
万公吨的聚酯纤维厂以及年产 35
万公吨的乙二醇厂。至此,台塑集团已成为美国地区最主要的 PVC
粉、聚乙烯、聚丙烯及乙二醇生产厂商之一
,成功将石化版图扩展到美国,完成了上下游体系的建立。

  台塑企业于1954年创立,经过40多年的努力发展,目前共计拥有台塑、南亚、台化、台塑石化等二十余家关系企业,分别在台湾、美国、祖国大陆及印尼设有工厂,成为了聚乙烯化合物树脂产量居世界第一的企业。此外并拥有庞大的教育和医疗机构,是台湾最大的民营企业。

首先,于1991年成立台塑重工,跨足自动仓储系统、大型精密机械及汽电共生设备,来应对六轻计划工程建设的需要。在1992年由台塑,南亚,台化,福懋共同投资150亿台币,成立台湾第一家民营炼油厂——台塑石化,投资项目包含炼油厂,轻油裂解厂,汽电共生厂。台塑石化经过不断的增资,成为台塑集团子公司资本额最大者。

  奥那希斯拥有船只400多艘,运输能力700多万吨。能取得如此成绩,很多人都认为他也像其他富翁一样,是靠勤劳和原始积累发家的。然而事实却不尽然,他成功的诀窍就在于善于在别人放弃的地方找商机。20世纪20年代末期,在经济危机席卷整个资本主义国家的时候,海上运输濒于瘫痪,船价暴跌,船东们纷纷低价抛售船只。奥那希斯却目光独到,坚信经济危机总会过去,复苏的日子不会太远,到那时,海上运输的商机依然无限。于是,他花了12万美元买下了原价值1200万美元的6艘商船。此举为他日后成为世界船王迈出了最关键的一步。

1)垂直整合的开始

  在将台塑产量扩大6倍的同时,王永庆又创办了一个加工台塑产品的公司,即南亚塑胶工业公司,专为台塑进行下游加工生产。按王永庆的说法,“当时真是骑虎难下”。经过不断摸索和总结,台塑和南亚的业务开始好转,奠定了他在塑料工业的基础。

数据来源:光大证券研究所

  这件事后,王永庆也领悟到了许多经营诀窍。他曾说过:“当经济不景气时,可能也是企业投资与展开扩展计划的适当时机。”他认为,凡是在产品滞销与市场萧条的时刻,正是企业锻炼拼搏的最好时机。经营者要沉着冷静,咬紧牙关,提高整体素质,不断改善企业内部的经营管理,这样才能降低生产成本,提高企业的竞争力;如有余力的话,可以拟定一个完善的投资计划,掌握适当的时机,做有效的前瞻性的投资,化危机为契机。王永庆说:“卖冰淇淋应该在冬天开业。”其含义就在于冬天卖冰淇淋,生意清淡,必定促使卖者努力改善经营管理。那么,夏天来临时,就会比其他后来者拥有更多的、明显的优势。

为了消化台化所生产的聚酯纤维原料,同时顺应纺织品的加工制造与外销的快速发展,集团于1973年创立福懋兴业股份有限公司——织布染整一体化作业的中游产商。主要业务是织造、染整及印花等长纤尼龙与聚酯多富达布。1979年扩充织布厂、染整二厂与新建伞槽骨厂,使多富达布之产量倍增。

3)多角化转型

六轻囊括了炼油厂,轻油裂解厂,石化中间原料及合成树脂厂,发电厂,汽电共生厂,重机厂与锅炉厂,晶圆厂,工业港等。以六轻为核心的这个垂直整合的石化产业体系,台塑石化位居上游,生产石化基本原料,台塑位处中游,将上游的石化基本原油作第一次加工,生产出中间原料;而南亚,台化处于下游,负责塑胶的二三次加工及化学纤维产品。生产出的石化基本原料基本上只供应计划内使用,不销售给其他石化厂商。

经过多年的努力,台塑集团先后设立有台塑美国公司、南亚美国公司、台塑美洲公司、南亚美洲公司,并购入J-M
公司及NEUMIN
天然气公司,拥有多座大型石化原料和二次及三次加工工厂以及天然气井。1990年,集团鉴于欧、美先进国家对塑料加工产品的供需趋势,又看准HDPE及PP市场,成立了INTEPLAST公司。台塑集团进军电子通讯业后,也开始在美国布局,1996年投资美国创世纪半导体公司,从事半导体设计工作,同时,在1997年也由南亚在美国投资了南亚科技美国公司,专门负责美洲地区的行销工作。2011年,台塑集团敏锐地把握住了页岩气革命带来的商机,在美国德州投入20亿美元,陆续新建乙烷裂解、丙烷脱氢厂等相关工厂,以掌握页岩气低成本生产石化原料的优势。

表1 台塑集团主要分子公司情况

4.2 台湾化学纤维——主营纺纤与石化原料

在石化产品方面,公司主要是配合麦寮六轻石化产业垂直整合分工。公司的石化产品,包括乙二醇、丙二酚、丁二醇、可塑剂、酜酸酐、异辛醇、及环氧树脂等,分别支持聚酯、电子及塑胶加工等下游产业发展,并推动了上下游的垂直整合,形成完整的供应链。公司于2008年,麦寮马来酐
、γ-丁内酯 、N-甲基-2-吡咯酮 厂通过行政院环保署环境影响评估,增设 MA 、
GBL及NMP等生产设备。同年6月为经营管理需要,调整事业部组织,依产品别划分成塑胶加工、塑胶原料、电子材料、聚酯产品及公用等四大经营事业群。

4.4 南亚科技——电子通讯行业完整产业链成型

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